升降機大王劉雲日（rì）記9

今天，湖北恩施苗總跟我谘詢升降機安全問題。

苗總是搞工程的，他說給他做事的工人都是跟著他很多年的弟兄，他要為他們的安全負責。

我就覺得這個老板特靠譜，同時也是個待工人如親人（rén）的好老板。

關心升降機安全是對的，就怕那種隻認價格，不管工人死活的老板。（當然沒有人會承認（rèn）自（zì）己（jǐ）隻認價（jià）格，不管安全的）

舉個（gè）例子：我們的升降（jiàng）機（jī）標配防爆閥，即使（shǐ）油管爆裂，升降機也不會（huì）突然下降。

沒有配防爆閥的升降機，油管（guǎn）一旦爆裂，升（shēng）降機會突然（rán）從高空摔落，這種情況（kuàng）下，在上麵幹活的人有多危險，可想而知。

一個升降機需要配4個防爆閥，一個防（fáng）爆閥200元，合計800元。

行業內幾乎都不配，原因有（yǒu）2點：

1.這個成本太貴，即（jí）使不配客戶也不（bú）知道。

2.大家都認為油管爆（bào）裂是小概率事件（jiàn）。

但是我們認為：

再小的一個事故概率，這個事故發（fā）生到誰身上，對誰都是100%的傷害。

在跟客戶交流的過程中，像苗（miáo）總（zǒng）這樣關心安全的客戶很多，同（tóng）時還真有那（nà）種漠不關心的。

對安（ān）全漠不關心的客（kè）戶，我（wǒ）一般都不會再多說一句。

合作就是這樣，頻道不同，多說一句都是廢話。

做（zuò）業務，服務（wù）好認同自己那部分客戶就足夠了。